Поставки в ПВЗ и ППЗ Ozon открыли всем: тарифы и когда это выгодно

Товар лежит в логистическом центре в одном кластере, а заказы идут из трёх. Плечо доставки длинное, к нему добавляется наценка за нелокальные продажи, и каждая посылка едет через полстраны. С 9 ноября у этой задачи появилось второе решение: размещать товар не только на больших складах, но и прямо в пунктах выдачи и приёма заказов - в тех самых точках, куда покупатель приходит за посылкой.

Мы в UpSeller готовим товар к поставкам на склады площадок. По требованиям Ozon поставка в пункт устроена иначе, чем поставка на склад: другой размер партии, другая частота отгрузок, другой состав этикеток на каждой единице. Поэтому разбор написан с операционной стороны: что нажимать, что наклеить, за что спишут деньги и когда это считают.

Разбор идёт в одну сторону: как товар попадает в пункт и сколько это стоит. Обратную операцию, вывоз товара из пунктов, мы разбирали отдельно, в статье про вывоз товаров из ПВЗ Ozon, а расчёт перехода кросс-докинга с платы за литр на плату за грузоместо - в статье про доставку до сортировочного центра. Все условия ниже - по новостям Ozon для продавцов на 12 ноября 2026 года; действующие ставки стоит сверять в своём кабинете.

Слова, которые встретятся дальше. ПВЗ - пункт выдачи заказов, точка, куда покупатель приходит за посылкой. ППЗ - пункт приёма заказов, точка, которая работает только с продавцами и с покупателями дела не имеет. Кластер - группа складов и точек, которую Ozon считает одним регионом доставки. Грузоместо - одна коробка или палета в поставке. Таймслот - окно времени, на которое вы записываетесь для отгрузки.

Что изменилось 9 ноября

Коротко: поставка в ПВЗ Ozon вышла из тестового режима. С 9 ноября прямые поставки в пункты доступны всем продавцам, а льготные условия, которые должны были закончиться 30 ноября, продлены до 31 января 2027 года включительно.

Дословно из новости для продавцов от 9 ноября:

Теперь все продавцы могут поставлять товары во все ПВЗ и ППЗ в России - размещайте товары безопасно и рядом с покупателями.

Новости для продавцов Ozon, 9 ноября 2026 года

До этого схема разворачивалась с августа, шаг за шагом. В августе Ozon объявил владельцам пунктов, что превращает их в небольшие логистические центры, и попросил поставить стеллажи под товары продавцов. С 10 сентября в пунктах начали оставлять отказы при вручении и отмены, чтобы они возвращались в продажу прямо оттуда. С 7 октября часть продавцов смогла привозить в пункты свои поставки, а с 12 октября - делать это кросс-докингом. Тестовой группе Ozon писал отдельно, и у остальных такого способа поставки в кабинете не было.

Вот как это выглядит на одной шкале.

Если вы считали экономику в октябре, два параметра с тех пор сдвинулись. В новости от 6 октября льгота заканчивалась 30 ноября, а размещение становилось платным с 1 декабря. Теперь обе даты другие: 31 января и 1 февраля. Наш календарь дат сезона распродаж писался 4 ноября по тогдашней редакции, поэтому дату окончания льготы там нужно читать с этой поправкой.

Что такое поставка в пункт и чем она отличается от поставки на склад

Коротко: при обычной поставке по FBO товар едет на логистический центр и продаётся оттуда, при поставке в пункт он остаётся в ПВЗ или ППЗ и уезжает к покупателю из этой же точки. Схема работы та же - FBO, продажа с фулфилмента Ozon, - меняется место хранения и набор тарифов.

Идея схемы описана в августовской новости Ozon для владельцев пунктов:

Главная идея: превратить 80 000+ пунктов выдачи Ozon по всей стране в небольшие логистические центры, где сможем безопасно размещать товары продавцов и продавать их оттуда.

Журнал Ozon для владельцев пунктов выдачи, 28 августа 2026 года

Первое следствие - расстояние. Товар стоит в том городе, где его купят, плечо доставки короткое, а скорость выдачи выше. Ozon приводил свои цифры на 6 октября: товары 140 тысяч продавцов размещены на 45 тысячах пунктов, всего более 12 миллионов позиций, и «в среднем через 3 часа после отмены или невыкупа товар возвращается в продажу». Это данные площадки о себе, проверить их со стороны нельзя, и мы их так и подаём.

Второе следствие - наценка за нелокальные продажи. Её берут, когда заказ уезжает из вашего кластера в чужой, и ставка зависит от направления. В июне 2026 года, например, наценку для кластеров «Ростов» и «Новосибирск» подняли до 8%. Товар, который лежит в пункте внутри нужного кластера, в эту наценку не попадает. Действующая таблица наценок живёт в разделе «Комиссии и тарифы» кабинета, и без авторизации её не прочитать, поэтому 8% здесь - пример из июньской новости, не действующая ставка по всем направлениям.

Третье следствие - объём. Логистический центр принимает палеты, пункт - коробки. Схема устроена под частые мелкие поставки, и при этом каждая единица требует отдельной подготовки.

ППЗ и ПВЗ: в чём разница

Коротко: ПВЗ работает и с покупателями, и с продавцами, ППЗ - только с продавцами, у него больше ёмкость, и товар из него часто забирают позже.

Ozon объяснял разницу в октябре, когда предлагал продавцам FBS отгружать заказы в пункты приёма:

Так может быть быстрее и удобнее, потому что в ППЗ не работают с покупателями. Отгрузиться в ППЗ можно по такому же тарифу - в большинстве пунктов обработка отправления тоже стоит 10 ₽. При этом ППЗ могут принимать в десять раз больше товаров, чем ПВЗ, поэтому спокойно выдержат большой наплыв заказов. А ещё часто у ППЗ вечернее время забора отправлений - если сдадите товары до 18:00, клиенты быстрее получат свои покупки.

Новости для продавцов Ozon, 23 октября 2026 года

Сказано это про отгрузку заказов по FBS, и цифру 10 ₽ на поставку по FBO переносить нельзя: у поставки своя единица счёта. С 1 декабря это 15 ₽ за грузоместо в ПВЗ и 10 ₽ в ППЗ, то есть плата идёт за коробку, и отправление здесь ни при чём.

Переносится другое - сама логика выбора точки. Если рядом с вами есть пункт приёма, у него больше места и позже окно сдачи. Товар, который вы привезли вечером, раньше попадёт в продажу.

Как создать поставку: прямая и кросс-докингом

Коротко: заявку создают в разделе «Заявки на поставку» кнопкой «Создать поставку в ПВЗ». Дальше вы выбираете один из двух путей: привезти товар в конкретный пункт самому или отдать поставку Ozon, который сам разложит её по точкам внутри выбранного кластера.

Дословно из новости для продавцов от 9 ноября:

В разделе «Заявки на поставку» нажмите на кнопку «Создать поставку в ПВЗ» и создавайте заявку как обычно: На прямую поставку. Выберите нужный пункт и привозите туда товары до указанного времени. Кросс-докингом. Выберите кластер для поставки - пункты внутри кластера определим сами. Затем укажите удобную точку отгрузки и таймслот.

Новости для продавцов Ozon, 9 ноября 2026 года

По шагам порядок такой:

1. В разделе «Заявки на поставку» нажать кнопку «Создать поставку в ПВЗ».
2. Выбрать способ: прямая поставка в конкретный пункт или кросс-докинг в кластер.
3. Для прямой поставки - выбрать пункт и привезти товар до указанного времени. Для кросс-докинга - выбрать кластер, точку отгрузки и таймслот.
4. До отгрузки наклеить на каждую единицу этикетку с QR-кодом из заявки.

Два пути отличаются тем, кто решает, где окажется товар.

Ограничение, которое ломает планы на первой же заявке: в одной заявке может быть только один кластер.

Единая отгрузка в несколько кластеров пока будет недоступна - товары из одной заявки сможете поставить только в один кластер.

Новости для продавцов Ozon, 12 октября 2026 года

Слово «пока» здесь принадлежит Ozon, срока он не назвал. Для планирования это значит, что присутствие в трёх кластерах складывается из трёх заявок: три комплекта этикеток, три отгрузки, три отдельных набора списаний. Сам кросс-докинг при этом считается «так же, как в большой логистический центр» и по тем же тарифам FBO - то есть к тарифам схемы размещения добавляется обычная обработка грузоместа и плечо до склада.

Что сделать с товаром до отгрузки

Коротко: на каждую единицу нужно наклеить этикетку с уникальным QR-кодом, которую Ozon формирует внутри заявки. Это условие сборки поставки: без кодов пункт не разложит товар по ячейкам и не найдёт его при заказе.

Требование повторяется во всех трёх новостях о схеме - и в октябрьских, и в ноябрьской:

Перед отгрузкой на каждый товар нужно будет наклеить этикетку с уникальным QR-кодом - сформируем коды внутри заявки.

Новости для продавцов Ozon, 9 ноября 2026 года

Штрихкод товара одинаков на всю партию. Код из заявки привязан к конкретной единице, поэтому печать идёт после создания заявки, и перепутать этикетки между двумя поставками нельзя. Для маркированных категорий к этому добавляется код Честного знака на той же единице и GTIN в карточке: с 1 октября 2026 года товары без GTIN, зарегистрированного в системе маркировки, Ozon скрывает с витрины.

Подготовка одной партии складывается из трёх операций:

1. Собрать и проверить состав поставки по заявке, разложить товар по грузоместам.
2. Напечатать этикетки с QR-кодами из заявки и наклеить их на каждую единицу.
3. Для маркированных категорий - проверить код Честного знака на единице и GTIN в карточке.

Четыре платы в схеме и к какой дате привязана каждая

Коротко: у схемы размещения в пунктах четыре отдельные платы - приёмка партнёром, подготовка товара к отгрузке, размещение и обработка грузоместа. Три из них появились или изменились между октябрём 2026 года и февралём 2027-го.

Приёмка партнёром. С 7 октября 2026 года, по новости от 6 октября, «вместо обычных услуг приёмки партнёр в пункте возьмёт 5 ₽ за приёмку товара». С 5 декабря ставка превращается в шкалу по объёму:

С 5 декабря 2026 года тариф обновится: партнёры начнут брать 4,5 ₽ за товар объёмом до 5 литров и 0,5 ₽ за каждый последующий литр. Также уточним, что стоимость услуги будет рассчитываться в день приёмки в ПВЗ или ППЗ конкретного товара из поставки.

Новости для продавцов Ozon, 20 октября 2026 года

Поставка живёт несколько дней, и если часть товара примут 4 декабря, а часть 6-го, у одной заявки окажутся две разные ставки приёмки. В рублях шкала получается такая.

На мелком товаре после 5 декабря продавец платит на полрубля меньше, на крупном - в разы больше. Граница стоит на пяти литрах. Слова «включительно» в новости нет: входит ли сам пятый литр в минимальный тариф, Ozon не уточнил. Когда граница включительная, он пишет это прямо, как в июньской новости про вывоз («за объём товара до 1 литра включительно возьмём 20 ₽»). На объёмах от шести литров расчёт однозначен, и суммы в таблице от этой оговорки не меняются.

Подготовка товара к отгрузке. 5 ₽ за товар, и это единственная плата в схеме, которая зависит от продажи: «за это заплатите, только если позицию закажут» (новость от 6 октября). За товар, который пролежал и не продался, её не берут.

Размещение. До 31 января 2027 года включительно - без платы. С 1 февраля - 0,2 ₽ за литр товара в день. В октябрьской редакции условия Ozon добавлял, что «плату партнёр возьмёт с первого дня», то есть бесплатных дней в начале не предусмотрено; в ноябрьской новости этой фразы уже нет.

Обработка грузоместа на точке отгрузки. С 1 декабря 2026 года - 15 ₽ за грузоместо в ПВЗ и 10 ₽ в ППЗ, вместо прежней платы за каждый литр объёма. Эта услуга относится к доставке и считается на коробку. К размещению и к отдельной единице товара она отношения не имеет. Что меняется в деньгах при переходе с литра на грузоместо и где лежит точка безразличия, посчитано в статье про доставку до сортировочного центра.

Пятая плата появляется на выходе. Вывоз товара из пункта работает с 7 ноября, и подготовка к вывозу у партнёра стоит 5 ₽ за товар плюс сама доставка по тарифам «Доставки вывоза».

Отдельно стоит запомнить правило, из-за которого в одном и том же пункте работают два разных тарифа:

Важно: условия выше действуют только для поставок, которые вы сами отгрузите в ПВЗ или ППЗ. Если мы разместили в ПВЗ невыкупы и отмены из большого логистического центра, то они тарифицируются по обычным правилам FBO.

Новости для продавцов Ozon, 6 октября 2026 года

Ваш товар в одной и той же точке считают по-разному в зависимости от того, как он туда попал: привезли вы - тарифы схемы, принёс Ozon после невыкупа - обычные правила FBO.

Три даты, которые ломают расчёт

Коротко: 1 декабря у Ozon меняется плата за обработку грузоместа, 5 декабря - шкала приёмки, 1 февраля заканчивается льгота и включается платное размещение. Расчёт, сделанный сегодня, к февралю устареет.

1 декабря 2026. Обработка грузоместа на точке отгрузки переходит с платы за литр на фиксированную плату: 15 ₽ в пункте выдачи и 10 ₽ в пункте приёма. В тот же день включается правило невывоза: если за 30 дней вы не забрали 80% и более товаров со второй попытки, Ozon вправе подключить автоутилизацию. Разбор этого правила - в статье про автоутилизацию возвратов.

5 декабря 2026. Приёмку в пункте считают по шкале: 4,5 ₽ за товар до 5 литров и 0,5 ₽ за каждый следующий литр, с расчётом в день приёмки конкретного товара.

1 февраля 2027. Заканчивается льгота, и обе её части исчезают сразу: тариф за продажу возвращается к стандартному для FBO, а размещение начинает стоить 0,2 ₽ за литр в день. На счёте это выглядит как два события в один день - рост процента вознаграждения Ozon и появление новой ежедневной строки расхода.

Поэтому товар, который вы привезёте в пункт в декабре и рассчитываете распродать к весне, последние недели пролежит уже по платному тарифу и без скидки на тариф за продажу. Считать такую поставку стоит по февральским условиям.

Сколько товара влезает в один пункт

Коротко: место в пункте измеряют коробками-ячейками. Одна ячейка 40x28x34 см - это 38 литров, стеллаж на 24 ячейки - около 914 литров, и этот объём делится между всеми продавцами, чей товар лежит в точке.

Параметров вместимости в новостях для продавцов нет. Зато они есть в августовской новости для владельцев пунктов, где Ozon описывал требования к оборудованию:

Открытые стеллажи на 5 полок. Параметры: высота 200 см, ширина 120 или 100 см, глубина 40 см, нагрузка на полку - 120 кг. Выбрать ширину можно в зависимости от размера ПВЗ. Коробки для ячеек. 40×28×34 см - 24 штуки для стеллажа шириной 120 см или 18 штук для стеллажа на 100 см.

Журнал Ozon для владельцев пунктов выдачи, 28 августа 2026 года

Из этих размеров считается объём. Ячейка: 40 x 28 x 34 = 38 080 кубических сантиметров, то есть 38,08 литра. Стеллаж шириной 120 см: 24 x 38,08 = 913,9 литра. Стеллаж 100 см: 18 x 38,08 = 685,4 литра. Проверка сходится на габаритах самого стеллажа: 120 x 40 x 200 см дают 960 литров, и 914 литров ячеек в них укладываются.

По требованию Ozon до 1 октября минимум один такой стеллаж должны были поставить все пункты «Максимум бренда», а сколько стеллажей стоит в конкретной точке, продавец не видит. На тех же полках живут отказы при вручении и отмены, которые Ozon возвращает в продажу из пункта.

Теперь подставьте свой товар. Если единица занимает литр, в ячейку их влезет 38, в стеллаж - около 900. Если единица занимает 10 литров, в ячейку войдут три штуки, а весь стеллаж - 72 штуки на всех продавцов сразу: по объёму вышло бы 91, но товар лежит в ячейках, и остаток в каждой из них не используется. Крупногабаритный товар в такой схеме конкурирует за место с сотнями мелких позиций, и нагрузка на полку 120 кг ограничивает ещё и вес.

Какой товар имеет смысл возить в пункты

Коротко: схема рассчитана на мелкий, ходовой и не самый дешёвый товар. Ozon говорит об этом прямо: «Советуем сразу привозить ходовые товары, которые не будут долго лежать на полках» (новость от 9 ноября).

Четыре признака, по которым товар подходит или не подходит, видны из самих тарифов.

Объём единицы. Приёмку с 5 декабря считают от пяти литров, размещение - за литр в день. За единицу до 5 литров продавец платит минимальную приёмку, и плата за размещение набегает медленнее всего. На 10 литрах приёмка уже 7 ₽, а размещение - 2 ₽ в день, то есть 60 ₽ за месяц на единицу.

Скорость продажи. Плата за размещение с 1 февраля идёт с первого дня и считается в днях. При оборачиваемости в неделю она почти не заметна, при оборачиваемости в квартал продавец платит в тринадцать раз больше.

Цена. Приёмка и подготовка дают фиксированный расход на проданную единицу: 10 ₽ до 5 декабря и около 9,5 ₽ после этой даты. На товаре за 300 ₽ это три процента цены, на товаре за 3 000 ₽ - три десятых процента.

География заказов. Смысл схемы в коротком плече и в отсутствии наценки за нелокальность. Если заказы приходят из одного кластера, пункт внутри него закрывает оба вопроса. Если заказы рассыпаны по стране, в каждый кластер идёт своя заявка.

В работе схема стоит на мелких частых партиях и на этикетке на каждой единице, и чем мельче товар, тем больше в поставке ручных операций. Подготовку таких поставок на складе UpSeller мы закрываем целиком: приёмка, проверка, маркировка и стикеровка, сборка грузомест и отгрузка, а остаток по каждой единице виден в личном кабинете. Тарифы Ozon от этого не меняются - меняется то, кто клеит этикетки и считает коробки.

Считаем выгоду: порог цены и порог дней

Коротко: до 31 января скидка 3 процентных пункта на тариф за продажу окупает приёмку и подготовку на товаре дороже примерно 333 ₽ по сегодняшним ставкам и дороже примерно 317 ₽ по тем, которые начнут действовать 5 декабря. С 1 февраля скидки нет, и вопрос становится другим: экономит ли короткое плечо больше, чем стоит размещение.

Считаем первую границу. У неё два значения, потому что 5 декабря меняется ставка приёмки.

Сегодня приёмка стоит 5 ₽, подготовка к отгрузке - ещё 5 ₽, итого 10 ₽ расхода на одну проданную единицу. Скидка в 3 процентных пункта - это 0,03 от цены товара. Суммы сходятся при цене 10 / 0,03 = 333,3 ₽. Поставку, которую собираете сегодня, считайте по этой цифре.

С 5 декабря приёмка единицы объёмом до 5 литров падает до 4,5 ₽, расход на проданную единицу выходит 9,5 ₽, и граница опускается: 9,5 / 0,03 = 316,7 ₽. По этим ставкам посчитана таблица ниже.

Расчёт нарочно узкий: в нём только тарифы схемы размещения. Логистика до покупателя, вознаграждение за продажу, эквайринг, налоги и обработка грузоместа в него не входят - они есть и в обычном FBO, и сравнение от них не зависит.

Вторая граница - по дням. Пока льгота действует, размещение ничего не стоит, и дни в расчёт не входят вовсе. С 1 февраля каждый день размещения стоит 0,2 ₽ за литр.

Сравните это с размещением в логистическом центре. У поставок, принятых с 22 сентября по 31 декабря, Ozon даёт 344 дня размещения без платы для обычных и пожароопасных товаров, а крупногабаритным в том же окне - 39 дней; мы разбирали это в статье про хранение на складе Ozon. Для литровой единицы разница за квартал - 18 ₽ против нуля.

Плату за размещение перевешивает наценка за нелокальные продажи. При ставке 8%, как в июньской новости по двум кластерам, на товаре за 1 000 ₽ наценка стоит 80 ₽ с заказа, и размещение литровой единицы на 90 дней дешевле её в четыре с лишним раза. Свою ставку смотрите в таблице наценок в кабинете: по открытым источникам действующие значения по всем кластерам проверить нельзя.

Чего мы сознательно не считаем - разницу между приёмкой в пункте и приёмкой в логистическом центре. Формулировка Ozon «вместо обычных услуг приёмки» означает, что на складе эти услуги свои, а их действующие ставки лежат в разделе «Комиссии и тарифы» кабинета, который без авторизации не открывается. Подставьте свои значения оттуда - структура расчёта от этого не меняется.

Что будет, если товар не продался

Коротко: за него придётся платить за размещение с 1 февраля, забрать его можно заявкой на вывоз, а если не забирать - с 1 декабря у Ozon появляется основание включить автоутилизацию.

Сначала деньги. Размещение считают за каждый день и за каждый литр, и плата идёт с первого дня. За непроданный товар при этом не берут плату за подготовку к отгрузке: она привязана к заказу.

Дальше - заявка в разделе «Вывоз и утилизация». Механику, ставки и сравнение двух способов получения товара мы разобрали в статье про вывоз товаров из ПВЗ Ozon; для планирования здесь достаточно двух чисел: подготовка 5 ₽ за товар у партнёра в пункте плюс доставка по тарифам.

И третье - правило невывоза:

если вы в течение 30 дней не забираете 80% и более товаров из пункта выдачи или от курьера со второй попытки, будем считать, что вывоз не требуется - сможем подключить автоутилизацию товаров в настройках автовывоза.

Новости для продавцов Ozon, 16 октября 2026 года

Ozon называет здесь пункты регламента FBO (7.3.4.11) и раздел «Утилизация товара» договора; текста самих пунктов в открытом доступе нет, и мы его не читали. Порядок такой: заявки на вывоз не оформляются, товар копится, доля незабранного переходит порог - и дальше утилизация включается в настройках автовывоза.

Как проверить, что всё сработало

Коротко: товар, который доехал, виден в остатках FBO со статусом «На складе Ozon» и местом хранения «Пункт выдачи Ozon». Деньги лежат в двух разных разделах: размещение - в «Финансы» → «Стоимость размещения», итоговая стоимость услуг по отправлению - в «Финансы» → «Экономика магазина».

Три проверки после отгрузки.

1. Товар доехал и встал на полку. Откройте «FBO» → «Управление остатками» и в фильтре по типу склада выберите пункты приёма и выдачи заказов. Остаток в пункте выглядит так: статус «На складе Ozon», место хранения - «Пункт выдачи Ozon». Этот вид остатка мы разбирали в статье про вывоз товаров из ПВЗ Ozon.
2. Списания совпали с тарифами. Про итоговую стоимость услуг Ozon писал в новости от 16 октября: увидеть её можно в разделе «Финансы» → «Экономика магазина». Плату за размещение площадка считает отдельно, в разделе «Финансы» → «Стоимость размещения». Там же видны ближайшие даты, когда размещение станет платным.
3. Приёмку посчитали по дате. Стоимость приёмки, по условию от 20 октября, считают в день приёмки конкретного товара. Если поставку принимали несколько дней вокруг 5 декабря, в начислениях будут две разные ставки на одну заявку, и это не ошибка.

Чего мы не проверяли: точных названий строк начисления по приёмке, подготовке к отгрузке и размещению в пункте. Раздел «Комиссии и тарифы» и отчёты кабинета без авторизации не открываются, поэтому названия разделов выше взяты из новостей Ozon и из наших прежних разборов; живого кабинета мы не видели.

Что проверить перед первой поставкой в пункт

Коротко: до первой заявки нужно посчитать объём и цену единицы, прикинуть оборачиваемость в днях, определиться с кластерами и типом точки, подготовить этикетки и заранее поставить в календарь дату заявки на вывоз.

1. Объём единицы в литрах. От него зависит и приёмка с 5 декабря, и плата за размещение с 1 февраля. Считайте по габаритам товара: длину, ширину и высоту в сантиметрах перемножьте и разделите на 1000.
2. Цена единицы. Дешевле примерно 333 ₽ скидка в 3 процентных пункта не покрывает приёмку и подготовку. Для поставки, которую примут с 5 декабря, порог ниже - около 317 ₽.
3. Оборачиваемость в днях. Умножьте дни на 0,2 ₽ за литр - получите плату за размещение после 1 февраля.
4. Кластеры заказов. Три кластера - три отдельные поставки, в одной заявке их не совместить.
5. Тип точки. Пункт приёма заказов вместительнее и часто принимает позже; обработка грузоместа в нём с 1 декабря стоит 10 ₽ против 15 ₽ в пункте выдачи.
6. Этикетки. Коды формируются внутри заявки, поэтому печать идёт после её создания, и на каждую единицу нужна своя этикетка.
7. Маркированные категории. Код Честного знака на единице и GTIN в карточке: без GTIN, зарегистрированного в системе маркировки, товар скрывают с витрины.
8. Таблица наценок за нелокальность в своём кабинете: от неё зависит, сколько схема экономит на самом деле.
9. Дата поставки относительно 5 декабря и 1 февраля. Приёмку считают в день приёмки конкретного товара, а льгота заканчивается 31 января.
10. План вывоза. Решите заранее, на какой день ставите заявку на вывоз неходовых позиций, чтобы не подойти к порогу 80% за 30 дней.

Короткие ответы по моделям работы собраны в базе ответов, а экономику заказов по FBS можно прикинуть в калькуляторе.

Источники и что осталось непроверенным

12 ноября 2026 года мы открыли и прочитали одиннадцать публикаций журнала Ozon для продавцов и владельцев пунктов: от 2 июня, 28 августа, 1, 6, 12, 16, 20, 22 и 23 октября, дайджест 2 - 6 ноября и новость 9 ноября. Все фрагменты в кавычках сверены с текстом этих страниц. Объёмы и пороги мы считали калькулятором из приведённых в статье чисел, и каждый расчёт воспроизводится по тексту.

Чего мы не проверяли и о чём стоит знать:

• Раздел «Комиссии и тарифы» и договор продавца. Без авторизации в кабинете они не открываются. Поэтому в статье нет ни действующих ставок обычной приёмки в логистическом центре, ни полной таблицы наценок за нелокальные продажи, ни текста пунктов регламента FBO - только те номера пунктов, которые Ozon сам назвал в новостях.
• Интерфейс кабинета. Кнопку «Создать поставку в ПВЗ» и порядок шагов мы цитируем по описанию Ozon, своими глазами эту форму не видели.
• Лимиты поставки в пункт. В поиске встречается разбор сервиса учёта с данными на сентябрь 2026 года: коробки до 25 кг, обычный лимит до 30 коробок, до 1 000 литров и до 500 литров на части точек. Ссылок на документы площадки в том материале нет, поэтому в фактуру статьи эти лимиты не берём - сверяйте при заполнении состава грузомест.
• Сколько стеллажей стоит в конкретном пункте. Ozon требовал минимум один от пунктов «Максимум бренда» до 1 октября, а фактическую вместимость точки продавец не видит.
• Цифры Ozon о себе. 140 тысяч продавцов, 45 тысяч пунктов, 12 миллионов позиций и «в среднем через 3 часа» - это данные площадки от 6 октября, независимой проверки у них нет.
• Условия Wildberries. Кабинет и справка WB без авторизации недоступны, поэтому сравнения с аналогичной схемой на Wildberries в разборе нет.

Одно замечание про сроки. Дата платного размещения уже переносилась: в октябрьской редакции она стояла на 1 декабря, в ноябрьской - на 1 февраля. Второго переноса это не обещает, поэтому поставку, которая пролежит до весны, считайте по февральским ставкам и поставьте в календарь две даты: 1 февраля и день заявки на вывоз остатков.