Чёрная пятница 2026: девять дат, которые меняют расходы на Ozon и WB

Распродажа на Ozon идёт с 13 ноября по 2 декабря 2026 года. В те же три недели площадка включает пять изменений в тарифах и правилах, а ещё четыре стоят по краям сезона. Про каждое Ozon объявлял отдельной новостью, в разное время и без привязки к распродаже, поэтому вместе их почти никто не складывает. Ниже - календарь по первоисточникам, расчёт в рублях на потоке заказов и список решений, у каждого из которых своя дата.

Какие распродажи идут и когда

Коротко: на Ozon «Чёрная пятница» идёт с 13 ноября по 2 декабря, а «11.11» перед ней - с 22 октября по 12 ноября по данным РИА Новости. Зазора между акциями нет. Wildberries сообщил РИА Новости о главной распродаже года с 16 по 30 ноября. Сама пятница в 2026 году приходится на 27 ноября, но у площадок акция длится недели.

Даты Ozon назвал сам 30 октября в новости для продавцов: «"11.11" идёт полным ходом, а "Чёрная пятница" уже на пороге - она пройдёт с 13 ноября по 2 декабря». Про «11.11» точные числа дало РИА Новости 28 октября со ссылкой на пресс-службу: распродажа «продлится с 22 октября по 12 ноября».

В том же материале РИА даты остальных площадок. Wildberries «планирует провести главную распродажу года с 16 по 30 ноября»; формулировка издания - «в маркетплейсе отметили», то есть компания сообщила это агентству. Своего релиза с этими датами Wildberries публично не выпускал, и мы так и пишем. У Яндекс Маркета «предварительно распродажа планируется 25-27 ноября», у М.Видео стартует 12 ноября.

Масштаб Ozon назвал сам в той же новости: «В прошлом году в период распродажи покупатели заказали 209 702 700 товаров со скидками». А пресс-служба площадки сообщила РИА Новости, что на 28 октября в ноябрьские акции «вступили уже более 600 тысяч продавцов, что на 16 процентов больше, чем год назад».

Совпадение календарей меняет вес каждой отдельной новости. Изменение тарифа в спокойный месяц задевает обычный поток заказов. То же изменение в пик считается от выросшей базы, и ошибка в настройке стоит дороже ровно во столько раз, во сколько вырос поток.

Девять дат: календарь целиком

Коротко: даты - 7, 9, 15, 17, 19 и 30 ноября, затем 1, 5 и 16 декабря. Пять из них попадают прямо в дни «Чёрной пятницы». Самая дорогая для FBS - 19 ноября. Самая нагруженная - 1 декабря, когда меняется сразу пять вещей. Единственная дата Wildberries - 9 ноября.

Строк в таблице четырнадцать, а дат девять: 19 ноября и 1 декабря несут по нескольку изменений сразу. Дальше - каждая дата отдельным разделом, в том порядке, в котором они наступят.

7 ноября: вывоз товаров из ПВЗ и ППЗ

Коротко: с 7 ноября заявка в разделе «Вывоз и утилизация» начинает принимать товары, которые лежат в пунктах выдачи и в пунктах приёма заказов. За подготовку товара к вывозу партнёры берут 5 ₽ за товар. В тот же день услуга «Вывоз товара со склада силами Ozon» получает название «Доставка вывоза», тарифы по ней сохраняются.

Ozon написал так в новости от 22 октября: «С 7 ноября 2026 года сможете заказать вывоз из ПВЗ и ППЗ, если ваши товары размещены там. Просто начните оформлять заявку как обычно в разделе "Вывоз и утилизация", выберите пункты в нужных кластерах и тип остатков, которые хотите вывезти».

Площадка пишет про 7 ноября как про дату, с которой вывоз из пунктов станет доступен; до неё такой заявки в разделе не было. Если в пунктах лежат неходовые позиции, которые занимают место и с 1 декабря начнут копить плату за размещение, вывести их из этой истории можно уже сейчас. Механику вывоза и сравнение двух способов мы разбирали в статье про вывоз товаров из ПВЗ Ozon.

Сокращения, которые встретятся ниже. ПВЗ - пункт выдачи заказов, куда покупатель приходит за заказом. ППЗ - пункт приёма заказов, он работает только с продавцами: «в ППЗ не работают с покупателями». СЦ - сортировочный центр. Время на отгрузку - разница между часом приезда в пункт и часом, до которого вы принимаете заказы.

9 ноября: Wildberries блокирует создание поставок за слетевший статус

Коротко: 9 ноября 2026 вступают в силу подпункты 6 и 7 пункта 9.11.11 оферты Wildberries. Утрата статуса действующего ИП, права на налог на профессиональный доход или прекращение юрлица с этого дня блокируют создание карточек, создание поставок и размещение остатков. В тексте оферты это единственная дата Wildberries внутри сезона.

Справочный блок на первой странице действующей оферты говорит прямо: «Положения подпунктов 6 и 7 пункта 9.11.11 и пункта 13.7 вступают в силу 09 ноября 2026 года». Сама оферта вступила в силу 1 октября 2026 года.

Подпункт 6 касается ИП и самозанятых. Основание сформулировано как «утраты Продавцом... статуса действующего лица в ЕГРИП или права на применение соответствующего налогового режима, в форме блокировки возможности создания (размещения) Карточек Товаров, блокировки возможности создания поставок для способа продаж и размещения остатков Товара на Портале и возможности использования функционала "Перенос Карточки товара" и "Биржа карточек" до изменения Продавцом налогового статуса или приобретения права на применение соответствующего налогового режима». Подпункт 7 повторяет то же для коммерческой организации при прекращении юрлица.

Блокируется то, без чего распродажа не работает: создание поставок и размещение остатков. По тексту подпункта блокировка держится «до изменения Продавцом налогового статуса», то есть снимается, когда причина устранена. Если же функционал после этого не разблокировали, остаётся обращение, и вот оно быстрым не будет: по п. 9.11.12 его рассматривают «в срок не позднее 30 дней с момента получения Вайлдберриз обращения», и срок «может быть продлен на срок не более 15 дней».

Рядом стоит денежное последствие, которое действует и сейчас. По п. 5.9 при утрате статуса ИП или самозанятого выплаты приостанавливаются «на срок до 14 дней со дня уведомления Продавца о такой приостановке». Для юрлица, прекратившего существование, основание отдельное.

Что по оферте Wildberries не может подорожать в ноябре

Коротко: пункт 7.2 оферты требует предупреждать продавца не менее чем за 45 календарных дней о новых штрафах и о росте базовых тарифов на хранение, доставку и обработку товара на складе. В тексте действующей оферты из дат ноября и декабря 2026 есть только 9 ноября, поэтому до 16 ноября такие изменения включиться не могут. Оговорка важнее самого правила: базовый тариф - это ещё не цена, и её вторая половина под защиту не попадает.

Пункт 7.2 перечисляет, о чём именно предупреждают за 45 дней. Среди оснований: «Установлению оснований для взимания неустойки (штрафа) с Продавца, увеличению размера взимаемой неустойки (штрафа)»; «Увеличению размера тарифов, на основании которых рассчитывается цена на услуги хранения, размещенных по ссылке, указанной в п. 6.6.1 (базовые тарифы)»; то же про «услуги по доставке Товара до покупателя» и про обратную доставку; «Увеличению значения "Ц" для расчета стоимости услуг по обработке Товара на складе Вайлдберриз»; и «Изменению порядка и сроков выплаты Продавцу денежных средств... если такие изменения могут повлечь увеличение сроков выплаты денежных средств или иное ухудшение условий выплаты».

В скобках там стоит «базовые», и от этого слова зависит всё остальное. Тарифа на приёмку в перечне нет: ближайшее основание говорит про значение «Ц» для обработки товара на складе. Само слово «приёмка» там встречается, но в другом подпункте и про другое: подпункт 12 защищает продавца по сроку приёмки товара и по основаниям отказа от приёмки при способе продаж «Склад WB».

Дальше там же сказано, когда это вступает в силу: «Перечисленные Изменения вступают в силу с 00 часов 00 минут дня, следующего за 45-м календарным днем с даты уведомления». Считаем от этого. Уведомление, опубликованное 1 октября, даёт изменение с 16 ноября; от 15 октября - с 30 ноября; от 31 октября - с 16 декабря. В тексте оферты, вступившей в силу 1 октября, октябрьских уведомлений быть не может по определению.

Почему это меньшая защита, чем кажется. Цена услуги складывается из базового тарифа и коэффициента склада: по п. 13.2.4 цена хранения определяется «на основании тарифа, и коэффициента склада», по п. 13.1.9 так же считается доставка, а стоимость обработки по п. 13.2.2 содержит множитель «Ко - коэффициент обработки, указанный на странице "Тарифы" Портала для каждого склада». Правило 45 дней закрывает только первый множитель.

Поэтому честная граница такая. До 16 ноября базовые тарифы на хранение и доставку вырасти не могут и новых штрафов появиться не может: на уведомление уже не осталось времени. С 16 ноября и дальше поручиться нельзя даже за базовые тарифы: уведомление, опубликованное в конце октября, законно даёт подорожание с середины декабря, а уведомления продавцам лежат в кабинете за логином, и машинно их не прочитать. А счёт за приёмку и хранение может вырасти в любой день независимо от всего этого - через коэффициент. Если планируете поставки на вторую половину сезона, загляните в уведомления у себя.

Это наш вывод из условия договора. Сама площадка на тему «что будет с тарифами в сезон» публично не высказывалась.

Коэффициенты складов Wildberries: единственное исключение

Коротко: правило 45 дней не распространяется на коэффициенты складов. По п. 7.4 оферты тарифы, которые пересчитываются автоматически, применяются с момента публикации на портале. Поэтому коэффициент склада в пик может измениться без предупреждения за сутки, и это главный денежный риск сезона на Wildberries. Зато оферта точно говорит, какой коэффициент к вам применят и на какой срок он зафиксируется.

Пункт 7.4 дословно: «Правила пунктов 7.2 и 7.2.1 Договора не применяются при изменении Тарифов, происходящем в связи с изменением обстоятельств и совершении Продавцом действий, от которых такие Тарифы зависят, а также в связи с автоматическим пересчетом таких Тарифов. В этом случае Тариф применяется с момента его опубликования на Портале».

По п. 6.6.3 цена доставки до покупателя и хранения «рассчитывается на основании действующего на момент создания Продавцом Поставки коэффициента склада». Срок, на который этот коэффициент фиксируется, у двух услуг разный. Для доставки до покупателя и только при способе продаж «Склад WB» это «90 дней с момента передачи Продавцом Товара Вайлдберриз» для спортивной одежды, обуви, аксессуаров и одежды для малышей, белья для малышей, одежды и головных уборов и «60 дней» для остальных категорий. Для хранения срок другой: «период времени с момента передачи Продавцом Товара Вайлдберриз до момента реализации Товара покупателю, возврата Товара Продавцу или услуги по организации утилизации Товара».

Пункт 6.6.5 касается тех, кто в сезон не успевает: «Если Продавец передал Товар с нарушением даты, указанной в Поставке в качестве даты отгрузки, для расчета цены услуг... применяется коэффициент склада, в котором Продавец передал Товар Вайлдберриз, действующий на момент передачи Товара Продавцом». Иными словами, зафиксированный при создании поставки коэффициент держится на дате отгрузки: сорвали дату в пик - получили коэффициент пикового дня.

Числовых значений коэффициентов в статье нет намеренно. Страница тарифов, на которую ссылается сама оферта в п. 6.6.1, доступна только после входа в кабинет, а публичный API тарифов отвечает отказом без токена продавца. Свои коэффициенты смотрите у себя; чужие цифры из блогов в сезон устаревают за сутки.

15 ноября: этикетка с QR-кодом и график вашего склада

Коротко: 15 ноября на FBO вступают в силу два требования. На товары нужно клеить этикетку с уникальным QR-кодом. И у вашего склада в личном кабинете должно быть отмечено не меньше 5 рабочих дней в неделю, иначе Ozon не спланирует вывоз. Менять график теперь нужно минимум за 2 календарных дня.

Про этикетку Ozon объявил 1 октября в новости об изменениях в договоре: «Подготовка грузомест. С 15 ноября 2026 года на товары нужно будет клеить этикетку с уникальным QR-кодом. Расскажем детали об этом нововведении ближе к делу, пока просто подготовим почву для него». Деталей тарификации и формата на 4 ноября нет: требование объявлено, подробности обещаны.

Косвенно формат уже виден по новостям про поставки в пункты: «на каждый из них нужно будет наклеить этикетку с уникальным QR-кодом - сформируем его в личном кабинете». То есть код генерирует кабинет, печать и наклейка - на стороне продавца.

Второе требование написано так: «Чтобы мы смогли спланировать доставку, в личном кабинете у вашего склада должно быть отмечено не 3, а хотя бы 5 рабочих дней в неделю. Так сможем быстрее привозить вывозы вам. Менять график работы вашего склада в личном кабинете нужно как минимум за 2 календарных дня, а не за 3, как раньше. Например, если хотите сделать четверг нерабочим, отредактируйте график в понедельник».

15 ноября - третий день «Чёрной пятницы». Склад, у которого в кабинете стоят три рабочих дня, с этого дня вывозов не получает. Невыкупы и отмены при этом копятся именно в распродажу. Проверить и поправить график стоит до 13 ноября, пока правка не стоит дня простоя.

17 ноября: пломбы на FBS и месяц без доплат

Коротко: 17 ноября на FBS запускается услуга «Проверка товара партнёрами». Продавец сам ставит на товар пломбу с уникальным номером, а сотрудник пункта выдачи или курьер проверяет её целостность при выдаче и при возврате. Плата - 15 ₽ при выдаче, но до 15 декабря включительно её не берут. На FBO услугу запускают 16 декабря сразу с платой.

Дословно из новости от 30 октября: «На FBS услуга появится с 17 ноября 2026 года, но до 15 декабря 2026 года включительно будет без доплат. А на FBO запустим её с 16 декабря 2026 года сразу с платой».

Бесплатный период на FBS - 29 дней: он начинается на пятый день распродажи и держится ещё тринадцать дней после её конца. В эти 29 дней услугу можно посмотреть своими глазами, не платя за проверки. Решение, оставлять её после 15 декабря или нет, принимается уже по своим числам возвратов.

Порядок действий у продавца такой:

1. Подключить услугу в личном кабинете. Выбор добровольный: «Вы по желанию подключаете услугу».
2. Купить пломбу с уникальным номером на витрине Ozon для бизнеса. Сама пломба в 15 ₽ не входит.
3. Перед отгрузкой закрепить пломбу на товаре, отметить в кабинете, что товар опломбирован, и вписать номер пломбы.
4. Дальше работает пункт: «При выдаче и возврате товара сотрудник ПВЗ или курьер проверяет целостность пломбы и сканирует её, чтобы проверить номер в системе».

Окупаемость, цену самой пломбы и правило о несложении с услугами Ozon Селект мы считали в разборе про пломбы на Ozon.

19 ноября: главная дата для FBS

Коротко: 19 ноября рекомендованный слот на FBS отменяется вместе со скидками и штрафами по нему. Тарификация начинает зависеть от времени на отгрузку, которое продавец выставляет сам: при времени больше 6 часов появляется сбор от 0,25% до 3% от стоимости всех товаров в отправлении. За 6 часов и меньше сбора нет.

Дословно из новости от 6 октября: «рек. слот продолжит работать как обычно до 19 ноября 2026 года»; «Если время на отгрузку будет больше 6 часов, появится сбор за увеличенное время на отгрузку. Возьмём от 0,25 до 3% от стоимости всех товаров в отправлении».

Сбор привязан к настройке: своевременная отгрузка его не снимает. И запуск идёт частями - «сначала только на часть продавцов», так что день включения в вашем кабинете может отличаться от 19 ноября.

В ту же дату меняется шкала штрафов за индекс ошибок. На FBS штрафовать начинают с 2,1%, потолки поднимаются до 2000 ₽ за просрочку и 4000 ₽ за отмену. У realFBS Standard на методе «Своя или другая служба» шкала своя: штрафов за просрочку там нет, зато отмена доходит до 18%.

В зонах до 20% отмена весит вдвое против просрочки, а в верхней зоне обе ставки сходятся на 8%. На realFBS Standard со своей службой доставки просрочки не штрафуют совсем, зато отмена стоит примерно вдвое с четвертью против обычной шкалы: 4,5% против 2%, 9% против 4%, 18% против 8%. В пик отмены растут именно потому, что остаток на витрине расходится быстрее, чем обновляется.

Устройство времени на отгрузку, шаг шкалы по часам, формулу индекса ошибок и историю трёх редакций правил за четыре месяца мы разобрали отдельно - в статье про сбор за время на отгрузку; по календарю сезона 19 ноября - седьмой день распродажи.

Во что даты складываются на одном отправлении

Коротко: даты наслаиваются, и себестоимость одного и того же отправления внутри одной акции меняется дважды. У FBS-продавца, который сдаёт в пункт выдачи, к 10 ₽ за обработку 19 ноября добавляется сбор за время на отгрузку, а 1 декабря - плечо до сортировочного центра.

Возьмём одно отправление: товары на 2 500 ₽, вес 2 кг, сдача в ПВЗ, время на отгрузку выставлено 12 часов. Две строки из трёх - прямые ставки площадки: обработка отправления в пункте «в большинстве пунктов» стоит 10 ₽, плечо до СЦ для веса до 3 кг - до 7 ₽. Третья строка требует оговорки. В новости от 6 октября назван только диапазон сбора, «от 0,25 до 3%», без разбивки по часам. Значение 1,5% для 12 часов взято из таблицы в справке Ozon: мы разбирали её 2 ноября при подготовке статьи про сбор, а сегодня эта справка машинно недоступна. Так что шаг шкалы в наших расчётах опирается на ту проверку двухдневной давности. Сегодня подтвердить его заново мы не смогли.

Та же таблица при настройке 6 часов выглядит иначе: 10 ₽ в начале распродажи, 10 ₽ после 19 ноября и до 17 ₽ с 1 декабря. Разницу между двумя настройками даёт одно поле в кабинете, и за 14 дней действия сбора на потоке 40 отправлений в день она складывается в 21 000 ₽.

Для FBO наслоение другое. 15 ноября добавляется этикетка с QR-кодом на каждый товар, 1 декабря - 40 ₽ за грузоместо до сортировочного центра и обработка грузоместа 15 ₽ в ПВЗ или 10 ₽ в ППЗ, а 5 декабря меняется приёмка в пунктах. Поставка, собранная 10 ноября и принятая 6 декабря, пройдёт сразу через три редакции условий.

У бесплатного периода пломб тоже есть своя сумма. При 40 выдачах в день 29 дней без доплат покрывают 1 160 выдач, то есть 17 400 ₽ платы, которую в этот период не возьмут. Сама пломба покупается отдельно и в 15 ₽ не входит.

Все суммы выше - арифметика на наших допущениях: 2 500 ₽ за отправление и 40 отправлений в день. Ставки взяты у площадки, шаг шкалы сбора по часам - из справки, проверенной 2 ноября, как сказано выше. Подставляйте свои числа, выводы могут поменяться на другом среднем чеке.

Узкое окно отгрузки упирается в две вещи: как быстро идёт сборка и далеко ли точка с поздним забором. Фулфилмент UpSeller берёт на себя приёмку, упаковку, маркировку и отгрузку на склады Wildberries и Ozon, включая печать этикеток под требования площадок, а каждая единица товара видна в личном кабинете. Сравнивать варианты нужно по полной сумме: к ставке оператора прибавьте доставку товара на его склад, а в свою колонку поставьте сбор, штрафы по индексу ошибок и сорванные даты поставок в пик.

30 ноября: последний день льготы по поставкам в ПВЗ и ППЗ

Коротко: 30 ноября заканчиваются льготные условия по прямым поставкам в пункты. Тариф за продажу перестаёт быть на 3 процентных пункта ниже, а размещение с 1 декабря начинает стоить 0,2 ₽ за литр в день, причём плату берут с первого дня. Касается это только продавцов, которым открыт тестовый режим прямых поставок в пункты.

Дословно: «до 30 ноября 2026 года включительно предусмотрели льготные условия - можете опробовать новый процесс: Тарифы за продажу - на 3 п. п. ниже практически для всех категорий... Размещение - без платы. С 1 декабря оно будет стоить 0,2 ₽ за литр в день. Плату партнёр возьмёт с первого дня, поэтому советуем привозить ходовые товары, которые не будут долго лежать на полках».

Прямые поставки в пункты открыты не всем. Ozon писал: «с 7 октября в тестовом режиме часть продавцов сможет делать прямые поставки в пункты»; «Если вы попадёте в тестовую группу, напишем вам отдельно». Если такого письма не было, 30 ноября вас не касается.

Вторая оговорка оттуда же: льгота работает только для того, что вы сами привезли в пункт. «Если мы разместили в ПВЗ невыкупы и отмены из большого логистического центра, то они тарифицируются по обычным правилам FBO».

Последние два дня распродажи товар в пунктах уже платный, а тариф за продажу уже без скидки. Поэтому в пункты под конец сезона имеет смысл довозить то, что успеет разойтись.

1 декабря: пять изменений в один день

Коротко: 1 декабря - предпоследний день распродажи и самая нагруженная дата сезона. Доставка до сортировочного центра становится отдельной платной услугой, кросс-докинг делится на три услуги, включается правило автоутилизации, размещение в пунктах начинает стоить 0,2 ₽ за литр в день, и отменяются баллы за скидки.

Доставка до СЦ. Ozon написал 16 октября в новости про доставку до СЦ и кросс-докинг: «Сейчас не берём дополнительную плату за доставку заказов, возвратов и поставок из ПВЗ и ППЗ до сортцентров. С 1 декабря 2026 года выделим доставку до СЦ в отдельную услугу на FBO, FBS, realFBS и в Ozon Доставке для продавцов». Тарифы: «До 7 ₽ за отправление весом до 3 кг... Плюс будет доплата 1 ₽ за каждый последующий кг, но не более 32 ₽. Итого максимум заплатите 39 ₽ за отправление» и «40 ₽ за грузоместо в поставке - без доплаты за вес».

39 ₽ - это итоговый максимум за отправление, а предел доплаты за вес - 32 ₽. Эти два числа часто путают. И касается это не всех: «на FBS при отгрузке курьеру услуга доставки до СЦ уже существует, условия там не изменятся. 1 декабря только переименуем её». Новая плата появляется у тех, кто сдаёт в ПВЗ или ППЗ.

Кросс-докинг. «С 1 декабря 2026 года обновим услуги кросс-докинга, их станет три». Обработка грузоместа на точке отгрузки: «Тариф будет 15 ₽ за грузоместо на ПВЗ и 10 ₽ на ППЗ. Для большинства из вас это будет выгоднее, чем текущая тарификация за каждый литр - в среднем на 90%». Оценка «на 90%» принадлежит площадке; на маленьком грузоместе новая схема выходит дороже, и точку безразличия по объёму мы считали в разборе про доставку до СЦ.

Автоутилизация. «Если вы в течение 30 дней не забираете 80% и более товаров из пункта выдачи или от курьера со второй попытки, будем считать, что вывоз не требуется - сможем подключить автоутилизацию товаров в настройках автовывоза». Распродажа даёт пик невыкупов, а 15 ноября к этому добавляется требование к графику склада. Сложите три условия вместе: склад с тремя рабочими днями вывозов не получает, невывезенное копится, и с 1 декабря это становится основанием для автоутилизации. Разбор правила - в статье про автоутилизацию возвратов.

Размещение в пунктах. С этого дня оно стоит 0,2 ₽ за литр в день, и плату берут с первого дня размещения.

Баллы за скидки. «С 1 декабря 2026 года начнём по-новому рассчитывать тариф за продажу и стоимость других услуг Ozon - для этого больше не понадобится начислять и списывать баллы за скидки». Площадка отдельно подчёркивает: «изменения касаются только техники расчётов - ваш заработок не поменяется. Баллов за скидки не будет, но все дополнительные скидки для ваших товаров сохранятся в полном объёме». То есть расходы от этого не растут, меняется способ расчёта и вид цифр: «С 1 декабря цифры в "Финансах" будут сразу соответствовать закрывающим документам».

Сверку отчётности это задевает так. Распродажа заканчивается 2 декабря, значит её последние два дня посчитаны по новой механике, а всё предыдущее - по старой. Сравнивая экономику внутри одной акции, вы будете сравнивать числа, собранные двумя разными способами.

5 и 16 декабря: что приходит сразу после распродажи

Коротко: 5 декабря меняется плата за приёмку товара партнёрами в пунктах: вместо плоских 5 ₽ за товар будет 4,5 ₽ за товар объёмом до 5 литров и 0,5 ₽ за каждый следующий литр. 16 декабря пломбы запускаются на FBO сразу с платой, а бесплатный период на FBS заканчивается 15 декабря.

Про приёмку Ozon написал 20 октября в новости о тарифах приёмки в ПВЗ: «С 5 декабря 2026 года тариф обновится: партнёры начнут брать 4,5 ₽ за товар объёмом до 5 литров и 0,5 ₽ за каждый последующий литр. Также уточним, что стоимость услуги будет рассчитываться в день приёмки в ПВЗ или ППЗ конкретного товара из поставки».

Выгода это или подорожание - зависит от объёма. Товар до 5 литров подешевел на 0,5 ₽. Товар на 10 литров теперь стоит 7 ₽ вместо 5 ₽, то есть на 40% дороже. Для объёмного ассортимента 5 декабря - дата подорожания приёмки.

Платы по 5 ₽ в этой истории три, и их легко перепутать. Приёмка товара в пункте - та, что меняется 5 декабря. Подготовка товара к отгрузке - её берут, только если позицию закажут. Подготовка товара к вывозу - та, что появилась 7 ноября. Первая платится при заводе товара в пункт, последняя при выводе его оттуда.

Что из этого вас не касается

Коротко: если вы работаете только на FBO, сбор за время на отгрузку и шкала штрафов за индекс ошибок вас не затрагивают. Если сдаёте отправления курьеру, плата за доставку до СЦ у вас уже есть и 1 декабря не изменится. Если вам не приходило письмо о тестовой группе, даты 30 ноября и 5 декабря к вам не относятся.

Отдельно про поэтапный запуск 19 ноября. Ozon предупредил, что включать будет частями и напишет отдельно. Поэтому правильная подготовка - выставить рабочее время на отгрузку заранее, чтобы дата включения в вашем кабинете уже не имела значения.

Чего площадки не называют

Коротко: срока отгрузки под распродажу нет ни у Ozon, ни у Wildberries. Лимитов приёмки и коэффициентов на период акции публично тоже нет. Доли продавцов, которых уже затронул поэтапный запуск с 19 ноября, площадка не раскрывает. Деталей по этикетке с QR-кодом на 4 ноября ещё нет.

Про срок отгрузки Ozon сказал ровно одно: «До старта "Чёрной пятницы" всего две недели - самое время пополнить запасы товаров и закончить последние приготовления». Конкретной даты за этой фразой нет. Если встречаете в интернете дедлайн вида «отгрузить на склады до такого-то числа», посмотрите на год страницы: такие советы живут в сети с прошлых сезонов.

Числовых лимитов и коэффициентов приёмки нет ни у одной площадки в открытом виде. У Wildberries страница тарифов, на которую ссылается оферта, работает после входа в кабинет, а публичный API требует токен продавца. У Ozon условия лежат в разделе «Комиссии и тарифы» внутри кабинета, и новости ссылаются туда как на нормативный источник. Номера пунктов договора Ozon мы поэтому в статье не приводим вовсе: все «п.» в тексте - это пункты оферты Wildberries, прочитанные нами в самом документе.

Про этикетку с QR-кодом Ozon написал честно: «Расскажем детали об этом нововведении ближе к делу». Требование с 15 ноября объявлено, подробностей тарификации нет. Строить на этом расчёты рано.

Почему часть материалов в поиске описывает отменённые правила

Коротко: по дате 19 ноября в сети живут два ложных слоя. Первый - анонс Ozon от 21 сентября, который площадка отменила 6 октября и переписала. Второй - страницы прошлых сезонов, где те же числа означают совсем другие изменения. Перед тем как верить числам, посмотрите дату публикации страницы.

21 сентября Ozon анонсировал механику со скидкой: базовая скидка за короткое время на отгрузку и коэффициент по зонам индекса ошибок, «базовая скидка будет 3%, если время на отгрузку 1 час, и 0,5% - если 12 часов». 6 октября площадка этот запуск отменила: «Сегодня её не запускаем, рек. слот продолжит работать как обычно до 19 ноября 2026 года. После изменим порядок работы, он будет отличаться от того, что уже анонсировали».

В действующей редакции скидки за короткую отгрузку нет. Есть только сбор за время свыше шести часов. Материалы, написанные в сентябре, описывают правила, которых не будет. Читатель, который готовится по ним, ждёт скидку. Получит он сбор.

Второй слой коварнее. Даты вида «7 ноября», «13 ноября» и «19 ноября» повторяются у маркетплейсов из года в год, поэтому поиск подмешивает страницы прошлых сезонов с теми же числами. Мы на этом сами один раз споткнулись при подготовке материала: недельная сводка новостей Wildberries с заголовком «с 30 октября по 6 ноября» выглядела свежей, а оказалась публикацией 2023 года, и тарифы монопаллет из неё относятся к 2023 году. Все её цифры пришлось выбросить.

Проверка занимает десять секунд: откройте страницу и найдите дату её публикации. Дата обновления тут ничего не говорит: обновить можно и материал трёхлетней давности. Если год не 2026, числа из такой страницы в свой расчёт не берите.

Что сделать до 9, 13, 19 и 30 ноября

Коротко: до 13 ноября - поправить график склада и настройки метода доставки. До 19 ноября - выставить рабочее время на отгрузку. До 30 ноября - решить, что довозить в пункты. Отдельно и срочно, до 9 ноября, - проверить свой налоговый статус для Wildberries.

До 9 ноября.

1. Проверьте статус в ЕГРИП и право на свой налоговый режим. С 9 ноября их утрата блокирует на Wildberries создание поставок и размещение остатков, а восстановление функционала по обращению занимает до 30 дней с возможным продлением до 45. Для юрлица основание отдельное, последствия те же.

До 13 ноября, то есть до старта «Чёрной пятницы».

2. Поправьте график склада в кабинете Ozon, если работаете по FBO. С 15 ноября при менее чем пяти рабочих днях в неделю вывоз не спланируют. Менять график теперь нужно минимум за 2 календарных дня, поэтому правка «в день» уже не сработает.
3. Посмотрите, куда вы фактически сдаёте отправления. Если среди точек есть ПВЗ или ППЗ, с 1 декабря у вас появится плечо до сортировочного центра. При сдаче курьеру эта услуга у вас уже есть и её условия не меняются.
4. Проверьте, есть ли рядом пункт приёма заказов. Фильтр «ППЗ» стоит на шаге «Пункт отгрузки» в настройках метода доставки. Площадка пишет про такие точки: «в ППЗ не работают с покупателями», «ППЗ могут принимать в десять раз больше товаров, чем ПВЗ», и обработка отправления там «в большинстве пунктов» тоже стоит 10 ₽. Вечерний забор у них встречается чаще, а это прямо уменьшает время на отгрузку.
5. Пересчитайте запас по невыкупам. Автоутилизация с 1 декабря включается при 80% незабранных товаров со второй попытки за 30 дней. В распродажу невыкупы растут, поэтому заявку на вывоз стоит ставить в календарь заранее.

До 19 ноября.

6. Выставьте время на отгрузку, которое реально держите. До 6 часов включительно сбора нет, дальше сбор растёт с каждым часом в пределах названного площадкой диапазона 0,25-3%. Считать время нужно от часа, до которого вы принимаете заказы, до часа приезда в пункт. Проверить себя можно в кабинете: площадка показывает срок в списке заказов в столбце «Дата отгрузки без просрочки», а с 19 ноября обещает показывать время и в виджете над заказами, там же его можно настроить.
7. Посмотрите свой индекс ошибок. С 19 ноября штраф начинается с 2,1%, и в зонах до 20% отмена стоит вдвое против просрочки. На realFBS Standard со своей службой доставки штраф за отмену доходит до 18%.
8. Решите по пломбам. На FBS с 17 ноября и до 15 декабря проверки идут без доплат. Этот месяц - возможность увидеть процент брака пломб и число отказов в выдаче, не платя за услугу.

До 30 ноября.

9. Разберитесь, в тестовой ли вы группе по прямым поставкам в пункты. Если площадка писала вам отдельно, то с 1 декабря размещение там стоит 0,2 ₽ за литр в день с первого дня, а тариф за продажу теряет 3 процентных пункта скидки. В пункты под конец сезона имеет смысл довозить только то, что успеет разойтись.
10. Сверьте объём типового товара с новой приёмкой. С 5 декабря приёмка в пунктах считается от объёма: до 5 литров - 4,5 ₽, дальше по 0,5 ₽ за литр. Для товара крупнее пяти литров это подорожание.

Для Wildberries, в любой день до поставки.

11. Создавайте поставку в тот день, когда коэффициент вас устраивает. Цена доставки до покупателя и хранения считается по коэффициенту на момент создания поставки. Для доставки на «Складе WB» он держится 60 дней по большинству категорий и 90 дней по одежде, обуви, головным уборам и товарам для малышей. Для хранения коэффициент держится до продажи, возврата или утилизации товара.
12. Не срывайте дату отгрузки. При передаче товара позже даты из поставки применяется коэффициент на момент фактической передачи. В пик это стоит дорого: пересчёт отменяет всю выгоду от удачной фиксации.

Источники и что осталось непроверенным

Коротко: все девять дат и все ставки площадок взяты из официальных публикаций и сверены заново 4 ноября 2026 года. Одно исключение названо прямо: шаг шкалы сбора по часам, на котором держатся рублёвые расчёты, проверен 2 ноября, и сегодня сверить его заново не вышло. Даты распродаж Ozon - из его собственной новости, даты распродажи Wildberries - из сообщения компании агентству РИА Новости. Условия Wildberries - из текста действующей оферты. Девять вопросов остались без ответа.

По Ozon первоисточником подтверждены все девять дат и все ставки площадки. Единственное исключение названо в тексте: шаг шкалы сбора по часам в новостях не публиковался, он взят из справки, которую мы читали 2 ноября. Ноябрь: 7 ноября и 5 ₽ за подготовку к вывозу; 15 ноября - этикетка с QR-кодом и пять рабочих дней у склада; 17 ноября - 15 ₽ при выдаче и бесплатный период до 15 декабря; 19 ноября - сбор 0,25-3% и обе шкалы штрафов за индекс ошибок; 30 ноября и состав льготы по поставкам в пункты.

Декабрь: 1 декабря - до 39 ₽ за отправление, 40 ₽ за грузоместо, 15 ₽ и 10 ₽ за обработку грузоместа, 0,2 ₽ за литр в день, правило 80% за 30 дней и отмена баллов за скидки; 5 декабря - 4,5 ₽ и 0,5 ₽ за литр; 16 декабря - пломбы на FBO. Там же подтверждена оговорка о поэтапном запуске 19 ноября.

По Wildberries мы скачали и прочитали действующую оферту, вступившую в силу 1 октября 2026 года. Из неё взяты дата 9 ноября, текст подпунктов 6 и 7 пункта 9.11.11, срок рассмотрения обращения из п. 9.11.12, приостановка выплат из п. 5.9, правило 45 дней из п. 7.2, исключение для автоматически пересчитываемых тарифов из п. 7.4 и порядок фиксации коэффициента из пп. 6.6.3 и 6.6.5.

Что подтвердить не удалось:

• Срок отгрузки под распродажу. Официальной даты «отгрузите до такого-то числа» нет ни у Ozon, ни у Wildberries. Фраза «самое время пополнить запасы товаров» - единственное, что сказано.
• Числовые лимиты приёмки и коэффициенты складов на период сезона. У Wildberries страница тарифов из п. 6.6.1 оферты открывается только после входа в кабинет, публичный API тарифов отвечает отказом без токена продавца. У Ozon условия лежат в разделе «Комиссии и тарифы» внутри кабинета. Поэтому цифр коэффициентов в статье нет вообще.
• Дословный текст договора Ozon. Договор продавца публично не опубликован: открытая часть документов площадки содержит справку для покупателей и условия для партнёров-перевозчиков. Поэтому все условия по Ozon в статье взяты из новостей для продавцов, а формулировки договора смотрите в своём кабинете.
• Шаг шкалы сбора за время на отгрузку по часам. В новостях площадки его нет, есть только диапазон 0,25-3%. Значение 1,5% для 12 часов мы взяли из таблицы в справке Ozon, прочитанной 2 ноября; сегодня справка машинно недоступна, и сверить её заново мы не смогли.
• Уведомления продавцам в кабинете Wildberries. Они за логином. Поэтому вывод про базовые тарифы мы ограничили 16 ноября: уведомление, опубликованное в конце октября, законно даёт подорожание базовых тарифов с середины декабря, и проверить, было ли оно, мы не можем.
• Детали этикетки с QR-кодом с 15 ноября: формат, печать, тарификация. Площадка обещала рассказать «ближе к делу».
• Номер редакции оферты Wildberries. В тексте документа номера нет, только дата вступления в силу; архивные редакции по номерам недоступны. Ходящий по блогам номер первоисточником не подтверждается, поэтому мы его не называем.
• Даты «11.11» у Wildberries. РИА Новости про них не пишет, в публичных сообщениях компании даты этой акции не названы. По новогодней распродаже пресс-служба 26 октября говорила про начало декабря.
• Доля продавцов, у которых правила 19 ноября уже включены. Площадка называет только порядок запуска.

Теперь про расчёты. Таблица сбора в рублях и подсчёт бесплатного периода пломб - наши, по официальной шкале и официальной плате, на названных допущениях: 2 500 ₽ средней стоимости товаров в отправлении и 40 отправлений в день. Это пример арифметики. Прогноза ваших расходов в нём нет, подставляйте свои числа.

Статья не заменяет юриста и бухгалтера: решения по своему договору и своему налоговому статусу принимайте с ними. Условия площадок меняются часто, и дата проверки здесь важнее текста: всё выше проверено 4 ноября 2026 года.