Что меняется у Wildberries и как это влияет на ваши деньги
Маркетплейс правит тарифы и правила чаще, чем успевают обновляться статьи. Здесь мы фиксируем изменения по мере появления — с датой, источником и расчётом, что это значит в рублях.
Как читать ленту. Мы публикуем только то, что видим в официальных источниках — кабинете продавца, новостях и офертах Wildberries. У каждой записи указана дата и источник. Если маркетплейс называет правило временным, мы это пишем прямо: такие значения меняются, и перед расчётами их стоит сверять в личном кабинете.
ВажноWildberriesFBS · комиссии
Wildberries смягчил расчёт коэффициента продаж для FBS: сдача до 13 часов даёт −5 п.п. к комиссии
Маркетплейс дважды за два дня поменял пороговые значения для расчёта коэффициента продаж со склада продавца по модели «Маркетплейс» (FBS). Итоговая, действующая с 7 августа шкала — ниже. Период, когда комиссия снижается или остаётся базовой, стал шире, а за быструю отгрузку скидка выросла.
Сдача заказа
Что происходит с комиссией
до 13 часов
−5 п.п. — максимальная скидка
13–42 часа
−3,5 п.п.
42–48 часов
комиссия остаётся базовой
48–54 часа
+0,30 п.п. за каждый час начиная с 48-го
54–60 часов
+0,35 п.п. за каждый час начиная с 48-го
свыше 60 часов
+0,45 п.п. за каждый час начиная с 48-го
Время на сортировку во всех случаях остаётся без изменений. Новые условия применяются к заказам, поступившим начиная с 7 августа; к заказам от 6 августа применяются пороги из предыдущей новости.
Что это значит для селлера
Скидка за скорость перестала быть символической. На товаре 2 500 ₽ с комиссией 35% разница между «сдали до 13 часов» и «сдали за двое суток» — это 125 ₽ с каждого заказа. При 500 заказах в день набегает 62 500 ₽ в сутки. Обратная сторона: с 48-го часа включается надбавка, и она считается за каждый час — задержка на пару дней превращает скидку в наценку.
Мы сдаём более 90% заказов быстрее 13 часов, поэтому наши клиенты попадают в верхнюю строку таблицы. Оставьте заявку — посчитаем выгоду на ваших цифрах.
Источник: новости кабинета продавца Wildberries, 6 августа 2026 («Дополнительно смягчаем расчёт коэффициента продаж со склада продавца для модели FBS»). Оговорка: маркетплейс заявил эти правила как временные и обещал сообщить об отмене заранее. Актуальные значения — в личном кабинете: «Тарифы» → «Комиссии».
UPSELLERтарифы
Перешли на тарификацию по фактическому объёму товара
Мы отказались от категорий размера. Раньше и футболка, и джинсы, и кроссовки попадали в одну категорию и стоили одинаково — теперь цена считается от реального объёма упаковки.
Стоимость обработки складывается из пяти операций: размещение в ячейку, подбор из ячейки, печать и наклейка FBS-этикетки, транспортный короб и доставка на РЦ. Короб делится между заказами по объёму: у мелкого товара это меньше двух рублей, у пуховика — треть короба. От цены товара тариф не зависит ни в одной строке.
Что это дало клиентам с компактным товаром: у аксессуаров и одежды цена обработки заметно снизилась против прежней категорийной сетки. Расчёт под вашу категорию — по заявке ниже.
Справкакомиссии
Как менялась скидка за скорость отгрузки в 2026 году
Полезно держать в голове: за пять месяцев значение поменялось четыре раза. Поэтому в наших материалах мы всегда пишем дату, на которую цифра верна.
20 марта 2026Оферта Wildberries: скидка 1 п.п. к комиссии за быструю отгрузку.
Июль 2026Скидка выросла до 1,5 п.п. при сдаче в течение 13 часов. Для DBS в это же время действовало 2 п.п. при отгрузке в течение 24 часов.
6 августа 2026Маркетплейс ввёл временные пороговые значения для расчёта коэффициента продаж по FBS.
7 августа 2026Условия смягчили: до 13 часов — −5 п.п., 13–42 часа — −3,5 п.п., 42–48 часов — базовая комиссия, с 48-го часа — почасовая надбавка. Действует сейчас.
Вывод практический: ставку из статьи или из чужого расчёта нельзя брать на веру — сверяйте в кабинете продавца на дату, когда считаете экономику.
Читать дальше
Большие разборы по моделям работы с маркетплейсом.
Успеваем в 13 часов — вы получаете максимальную скидку
Наш склад в 6 км от РЦ Wildberries, отгрузки 3 раза в сутки. Более 90% заказов сдаём быстрее 13 часов и отвечаем рублём за каждый час просрочки по нашей вине.
