18 июля 2026 года дроны впервые ударили по складам маркетплейса — Электросталь и Котовск, следом Краснодар и Невинномысск. А по новой оферте Wildberries товар от БПЛА не страхуется: сгорел — теряете всё безвозвратно. FBS оставляет товар у вас: продажи идут, а риска потерять партию — нет. Всю операционку берём на себя.
Деньги вложены в товар (часто в кредит и отсрочки поставщикам). Есть всего три сценария — и только один из них безопасный.
Атаки дронов уже уничтожили склады в нескольких городах, а по новой оферте ущерб от БПЛА не возмещается. Сгорела партия — деньги потеряны безвозвратно.
Не успели встать в продажу — деньги замораживаются в товаре до следующего сезона. Стоимость денег и хранения съедает всю рентабельность.
Товар лежит на нашем складе, а не на «большой мишени». Продажи идут, заказы едут через распределённые РЦ. Риск размазан — терять нечего.
При FBS товар хранится не на складе Wildberries, а у фулфилмента. Вы выставляете остатки в личном кабинете — и товар доступен к покупке. Дальше всю операционку берём на себя мы.
Не разбираетесь в FBS? Мы всё объясним, настроим и покажем, как это работает. С вас — минимум действий.
Официально, с чётко прописанной материальной ответственностью за ваш товар.
Чтобы передать нам всю свою номенклатуру в товароучётную систему.
Настраиваем автоматическую передачу FBS-заказов к нам на сборку.
Привозите товар к нам — или заберём с карго день в день.
Приёмка с бесплатной проверкой на брак, размещение в ячейки хранения.
После приёмки товар становится доступен покупателям.
Сборка через ТСД, FBS-этикетки, сроки годности и Честный Знак.
Логистика, очередь и сдача поставки — полностью на нас.
Мы сами были селлерами — поэтому знаем ваши боли изнутри и убрали их из процесса.
Работаем на то, чтобы отгрузить поставку вовремя и в полном объёме. За срыв сроков отвечаем.
Полный контроль на 8 этапах обработки и онлайн-доступ к остаткам и движению товара.
Терминалы сбора данных исключают пересорт: собирается ровно то, что заказал покупатель.
Делает товародвижение прозрачным и держит на контроле срочные поставки — экономит ваши нервы.
Заказы обрабатываются каждые 2 часа — короткие сроки доставки до покупателя.
Корректно передаём маркировку и даты — без блокировок карточек и штрафов.
Полное покрытие склада камерами и официальный договор с материальной ответственностью.
Дополнительная защита вашего товара на всё время хранения и обработки.
| Критерий | FBO — склад маркетплейса | FBS с UPSELLER |
|---|---|---|
| Где хранится товар | На большом складе WB | На вашем фулфилменте |
| Риск при форс-мажоре | Потеря всей партии разом | Риск размазан по РЦ |
| Зависимость от приёмки WB | Высокая, лимиты и очереди | Минимальная |
| Гибкость по остаткам и цене | Ограничена | Полная, товар у вас |
| Скорость входа в сезон | Зависит от слотов | Быстро — поставка к нам |
| Контроль товародвижения | Ограниченный | Онлайн, 8 этапов |
По мере расширения сети распределительных центров и выравнивания условий FBS становится основным — а для многих категорий и единственным — безопасным способом торговли на Wildberries.
Без абонентской платы, без минимального объёма и без наценки за «сложность». Одна ставка на заказ — и в неё уже всё включено.
Аксессуары, бельё, косметика, мелкая электроника — всё, что помещается в упаковку до полулитра. Крупный товар дороже, но ровно настолько, насколько он занимает места в коробе и в машине.
Почему «от». Цена зависит от объёма упаковки, веса и того, сколько заказов в день мы у вас забираем: чем больше поток, тем дешевле доставка на РЦ. Точную ставку по вашей номенклатуре менеджер считает после получения заявки.
Пять операций на каждый заказ — доплачивать сверху не придётся.
На товаре 2 500 ₽ это 125 ₽ с каждого заказа. То есть скидка, которую вы получаете от Wildberries за нашу скорость, перекрывает стоимость самой обработки — и вы ещё остаётесь в плюсе.
| до 13 часов | −5 п.п. — максимальная скидка. Здесь работаем мы |
| 13–42 часа | −3,5 п.п. |
| 42–48 часов | комиссия остаётся базовой |
| 48–54 часа | +0,30 п.п. за каждый час начиная с 48-го |
| 54–60 часов | +0,35 п.п. за каждый час начиная с 48-го |
| свыше 60 часов | +0,45 п.п. за каждый час начиная с 48-го |
Время на сортировку не меняется. Условия применяются к заказам с 7 августа 2026. Источник: новости кабинета продавца Wildberries от 6 августа 2026. Маркетплейс заявил правила временными — актуальные значения смотрите в личном кабинете: «Тарифы» → «Комиссии».
Пришлите габариты и примерный объём — посчитаем по вашей номенклатуре и покажем, что выходит с учётом скидки Wildberries. Приёмка и хранение — по отдельному прайсу.
Стеллажное, коробочное и ячеистое хранение, сборочные столы, видеонаблюдение и собственные ТСД.
Настроим интеграцию, объясним каждый шаг и проведём за руку от первой поставки до стабильных отгрузок. Вам не нужно быть логистом — для этого есть мы.
Ответит на вопросы, посчитает стоимость под ваш товар и поможет запуститься за пару дней.
Написать в TelegramМы каждый день собираем и отгружаем чужие заказы по FBS — и написали подробный разбор без прикрас: как устроена схема, во что реально обходится один заказ и где селлеры теряют деньги.
Читать экспертный разбор →Перезвоним, ответим на вопросы и поможем запуститься к сезону. Бесплатно и без обязательств.
Достаточно ника в Telegram — менеджер напишет и посчитает стоимость. Остальные поля по желанию.
Универсального ответа нет: FBO выигрывает по скорости и простоте на ходовых позициях, FBS — по контролю над товаром и устойчивости к рискам склада. На практике сильнее всего работает гибрид: часть ассортимента на FBO, часть на FBS. Решает конкретная юнит-экономика по каждому товару.
Считать нужно три статьи: логистику Wildberries «туда» (от объёма и коэффициентов), обратную логистику по невыкупам и стоимость обработки заказа. Обработку у Upseller можно зафиксировать — от 25 до 163 ₽ за заказ в зависимости от объёма и габаритов, короба уже включены.
Нет. Товар может храниться и собираться у фулфилмент-оператора — для маркетплейса это по-прежнему FBS. Вы получаете все плюсы схемы, но без аренды помещения, найма кладовщиков и покупки оборудования.
Просрочка бьёт по рейтингу, а если заказ висит слишком долго (ориентир ~72 часа), он отменяется. Плюс вы теряете скидку на комиссию за быструю отгрузку. Поэтому таймеры — критичны; на фулфилменте их держит оператор.
Таймер останавливается в момент фактической приёмки заказа на точке — когда сотрудники ПВЗ (стикер WB-MP) или сортировочного центра / склада (стикер WB-GI) отсканируют стикеры заказов, и заказ получит статус «Отсортировано». То есть как только заказ приняли на ПВЗ или СЦ — таймер стопается.
Важно: одного нажатия «Передать в доставку» в личном кабинете недостаточно. После кнопки заказ получает статус «В доставке», но таймер продолжает идти, пока товар не отсканируют на точке. По правилам Wildberries приёмка идёт только в присутствии продавца — если оставить товар и уехать до сканирования, а статус «Отсортировано» не появился, поставка считается неотгруженной, и срок продолжает тикать. Поэтому сдавайте с запасом по времени и дожидайтесь статуса «Отсортировано».
Обязательного дополнительного слоя поверх товара Wildberries не требует. Обязательны два слоя: индивидуальная упаковка товара со стикером заказа (WB-MP) и транспортный короб с QR-кодом. Именно короб — это «дополнительная» транспортная упаковка, а не отдельный пакет на каждый заказ.
Сейф-пакет / курьер-пакет — рекомендация, а не обязанность: в инструкции WB сказано «лучше всего — в сейф-пакет». Это удобная форма индивидуальной упаковки (защищает стикер, заказ нельзя вскрыть незаметно), но не обязательный второй слой поверх уже упакованного товара. ВПП (пузырчатый пакет / плёнка) обязателен только для хрупкого — стекло, керамика, посуда — и то как индивидуальная упаковка, а не общий слой для всех заказов.
Что действительно проверяют на приёмке: читаемый стикер на каждом заказе и QR-код на коробе (без него в ПВЗ не примут). Лимиты короба для ПВЗ — сторона ≤ 60 см, сумма сторон ≤ 120–140 см, вес ≤ 5 кг; крупнее или тяжелее — сдаётся на СЦ / склад.
Ориентир — когда ручная сборка начинает съедать время и появляются пересорт и просрочки. Обычно это в районе 50–100 заказов в день и выше. Но если вам просто некогда заниматься операционкой, передать её можно и на меньших объёмах.
Да, и это рекомендуемый сценарий на 2026 год. Ходовое держат на FBO ради скорости, а часть оборота и новинки ведут через FBS ради диверсификации рисков и бонусов площадки.
Да. Одна карточка (артикул) может одновременно иметь остаток и на складе Wildberries (FBO), и на вашем складе / складе фулфилмента (FBS) — заводить ради этого отдельную карточку не нужно.
Продажи идут не «пополам»: маркетплейс отдаёт приоритет FBO — сначала уходят остатки со склада WB, и только когда они заканчиваются, продажи автоматически переключаются на FBS (ваш склад). Это удобно для товаров с невысоким или нестабильным спросом: держать их запас на FBO невыгодно, а FBS работает как подстраховка, чтобы карточка не уходила в «нет в наличии».
Нет. Та же карточка работает и для FBO, и для FBS — достаточно добавить FBS-склад и указать на нём остатки. Дублировать карточку только ради FBS не требуется.
Отдельные карточки иногда заводят для маркетинговых тестов (разные категории, разное продвижение одного товара), но это ваш выбор, а не условие схемы FBS.
В личном кабинете Wildberries можно завести несколько складов продавца (FBS) — по складу на каждый ваш физический склад или фулфилмент, у каждого свой адрес и своя зона отгрузки. Остаток товара привязывается к конкретному складу, и заказ по нему вы сдаёте в своей зоне.
Про «где склад лучше». Расхожий миф, что «из Москвы быстрее по всей России», не совсем верен. Wildberries поощряет близость товара к покупателю через индекс локализации: чем больше заказов доставляется внутри того же федерального округа, тем ниже коэффициент логистики (дешевле) и тем выше товар в локальной выдаче. Поэтому распределять запас по нескольким регионам обычно выгоднее, чем держать всё в одной точке. Если склад пока один — Центральный регион / Москва разумный дефолт из-за самой большой плотности покупателей, но «самой быстрой доставки везде» это не даёт.
Честно оговоримся: точную механику маршрутизации заказов между несколькими FBS-складами по одному артикулу и наличие лимита на число складов стоит подтвердить в поддержке WB или в личном кабинете — единого официального описания на этот счёт в открытых источниках мы не нашли. Если планируете мультирегиональную схему, напишите нам — поможем рассчитать логистику под неё.
Нет — и мы честно объясняем почему. Многие продавцы просят видеофиксацию сборки заказа, замеров габаритов и сдачи на РЦ, а также «отчёты с печатями» от фулфилмента, полагая, что этим можно будет что-то доказать Wildberries в спорной ситуации.
На практике это не работает. Wildberries разбирает спорные ситуации по своим внутренним данным — сканированию и статусам заказа в системе (например, приёмка на точке и статус «Отсортировано»), а не по видео или бумагам с печатями сторонних компаний. Такие материалы площадка доказательством не считает, поэтому пользы для FBS в них нет — мы не устраиваем «театр» и не закладываем его в стоимость.
Вместо этого мы фокусируемся на том, что реально фиксируется на стороне WB и защищает продавца: точные остатки по складам, правильные этикетки (WB-MP / WB-GI), своевременная сдача и подтверждённая приёмка. Именно цифровой след в личном кабинете — доказательная база, а не видеозаписи.
Все 31 вопрос с разделами и поиском →
Полные экспертные разборы: FBS на Wildberries в 2026 → · DBS, DBW и C&C →
Отвечаем на все вопросы селлеров — и вы сами выбираете, как получить ответ:
